Во всём мире с успехом развивается рынок недвижимости и услуги агентств по недвижимости становятся всё популярней. Рентабельность в этой отрасли на порядок выше относительно других.
Как и в любой другой отрасли перед открытием стоит изучить все тонкости и возможные подводные камни. В условиях столь высокого спроса давайте разбираться, что нужно для открытия агентства недвижимости.
Определяемся с перечнем оказываемых услуг
Прежде всего необходимо понимать, что деятельность агентства может быть направлена на:
- Помощь в поисках помещения для аренды – краткосрочной, долгосрочной или посуточной.
- Помощь в процессе купли-продажи объектов недвижимости.
Намного проще, когда агентство работает в конкретном направлении. Это может быть:
- Деятельность на коммерческом поле недвижимости.
- Предоставление аренды.
- Операции по иностранной или иногородней недвижимости.
Более существенную прибыль можно получить, если оказывать населению все описанные выше услуги.
Что нужно для старта?
Открытие агентства недвижимости происходит по стандартному алгоритму. Прежде всего необходимо получить разрешение на ведение данного рода деятельности.
Сегодня лицензия не нужна, но регистрация ООО или ИП обязательна. Открытие занимает от недели до месяца если делать это самостоятельно или же можно доверить дело профессионалу (при условии, что есть лишние финансы на оплату его услуг).
Открытие ИП – это минимальная стоимость (всего 600-800 рублей государственной пошлины) и почти полное отсутствие требований. Регистрация довольно проста, на это обычно уходит не больше пары дней.
Затем осталось только получить свидетельство, подготовка которого занимает около 5 дней. Печать для ИП – не обязательный атрибут, однако она является несомненным преимуществом при ведении бизнеса, так как вызывает доверие со стороны клиентской базы.
Регистрация ООО необходима, если агентство будет иметь совладельцев. Рассмотрим подробнее пошаговую инструкцию по открытию агентства недвижимости.
Залог успеха – удачное размещение
Независимо от того, какому месту будет отдано предпочтение – центр или спальный район, у него будет свой потенциал. Перед тем как взять выбранное помещение в аренду необходимо внимательно изучить местность.
Проходимое место, где удобная и развитая транспортная развязка помогает потенциальному клиенту в разы проще и быстрее добраться к агентству. Как показывает практика, месторасположение не всегда играет ключевую роль, намного важнее укомплектовать штат профессионалами, умеющими найти подход к каждому клиенту.
Купить помещение или взять его в долгосрочную аренду – все будет зависеть от финансовых возможностей предпринимателя. Для клиента не имеет значения, владеете ли вы помещением. Его интересует лишь качество оказываемых услуг.
Вместе с тем многие специалисты отмечают, что собственный офис – это плюс, ведь бизнесмен не зависит от постороннего человека, который в любой момент может повысить цену или потребовать расторгнуть договор.
Чтобы открыть успешное агентство недвижимости, офис необходимо обустроить по современным меркам: хороший ремонт и самое главное – яркая вывеска, которая будет приглашать посетителей воспользоваться услугами именно этого агентства.
Из базового набора мебели вам нужны столы и стулья для работников и посетителей. Оргтехника, наличие интернета и телефонной связи, наличие профессиональных программ – все это позволит успешно развивать агентство и идти в ногу со временем. Это основное оборудование, которое потребуется купить.
Ключевой момент – выбор персонала
После того, как все организационные моменты будут решены, необходимо приступать к не менее ответственному заданию – найму работников.
Необходимый персонал в первую очередь должен обладать такими качествами:
- Коммуникабельностью, активной жизненной позицией.
- Иметь практический опыт работы в отрасли.
- Стрессоустойчивостью и умением вести переговоры.
- Иметь юридические знания в области гражданского, земельного, семейного и жилищного кодексов.
Необходимо акцентировать внимание именно на опытности соискателя, так как массив знаний и умений позволит работнику агентства с лёгкостью заключать сделки, одинаково выгодные как фирме, так и клиенту. А от этого зависит и финансовый успех, и репутация агентства.
Необходимое количество штатных единиц – два сотрудника, чуть позже можно расшириться до 5 человек. Помимо основных игроков должен быть и вспомогательный персонал – бухгалтер, юрист, уборщица, секретарь.
Стоимость открытия и примерные сроки окупаемости
Пошаговая инструкция по открытию салона красоты — https://mainbiznes.ru/uslugi/salon-krasoty/.Бизнес план открытия барбершопа — https://mainbiznes.ru/uslugi/barbershop/.
Открытие парикмахерской с нуля — https://mainbiznes.ru/uslugi/parikmaherskaya/.
После того, как будет укомплектован штат, необходимо просчитать расходы. Обязательно включите в бизнес-план траты на развитие персонала (посещение сертифицированных курсов, тренингов и программ), это позволит повысить их квалификацию.
В среднем от 1,5 миллионов рублей нужно на открытие и ещё около 300 тысяч – обязательные ежемесячные расходы.
Следующие статьи расходов необходимо будет оплачивать ежемесячно:
- Оплата труда наёмных работников из расчёта от 25 тысяч рублей каждому работнику.
- Аренда помещения (стоимость меняется в зависимости от региона).
- Расходные материалы и траты на рекламу.
При расчёте примерной суммы, сколько можно заработать, нельзя забывать о сезонности: в январе и в летний период обычно происходит застой. Поэтому необходимо учитывать эту особенность и быть готовым к тому, что в этот период сумма дохода снизится в разы.
Делать ставку необходимо на весенний спрос, связанный с желанием многих людей купить недвижимость за городом и на осенний период, когда многим хочется обзавестись собственной квартирой.
Вместе с тем и летний период может принести прибыль, ведь часто именно в это время застройщики предлагают выгодные акции на покупку жилья на первичном рынке.
В среднем окупаемость дела отнимает от 2-3 лет. Если вы готовы учесть все эти аспекты, которые могут сильно сказаться на доходности – идея открытия собственного агентства недвижимости станет для вас отличными вариантом.
